不知从什么时候开始

1. 店比人多：过去十年房地产狂飙，一个新小区底商能开出两条街，可入住率不到一半，店多客少，自然“吃不饱”。

2. 房租还在涨：房价高，房东就按“月供”定价，房租吃掉15%–20%营业额是常态，线上卖家却不用交这份“铺租税”。

3. 客人“口袋瘪”：70%的家庭财富锁在房子里，还要还车贷、物业费、子女教育费，可支配收入缩水，大家自动“消费降级”。

4. 手机把客“截胡”：同样的东西，直播间便宜20%，还能7天无理由退，消费者何必出门？

5. 同行“内卷”：一条街上五六家奶茶店、七八家零食店，为了抢客，你打8折我打6折，最后一起亏。

一句话：成本上升、客流下降、利润被两头挤，传统“坐商”模式失灵。

要想在廊坊做好实体，除了本身的产品质量过硬之外，最重要的就是不能等待“游客”救场，廊坊这个小城市不像北上广深，需要做更精细化的运营：

1. 一定要算好自己的帐：卖多少、赚多少、现金多少，7天一看，如果房租超过营业额12%就要提高警惕，持续一个月不赚钱就要立刻掉头，别等“撑一撑就过去”，不是那个时代了。

2. 把店当成“直播间”：白天卖现货，晚上开直播，货架就是背景，店员当主播。平台选抖音、快手本地生活频道，3公里内的刷到就有可能能到店消费。直播比发传单便宜，一次曝光几千人。（如果不愿意出镜，也可以走大量发短视频的方法，员工人手一个账号，每人每天发3-5条视频，设置好门店关键词、行业关键词、地域关键词，视频粗糙点真没关系，但要真诚点，别一上来就说“我是全廊坊最傻的老板”这类模版化的内容），还有就是老板一定要带头来做这件事。

3. 做好顾客管理，让老顾客“拉人头”：每一个来消费的客户都是自己最宝贵的资产，一定要要拉到自己的私域里进行一对一的精细化运营，每个客户都有自己的标签、菜谱、口味反馈，门店定期搞活动、出新品，都让自己的老顾客先尝一尝甜头。同时让老顾客拉人头，建一个微信“福利闪购群”，每天固定两场限时秒杀，只在群里发券。老客带新人进群，送5元无门槛券，新人立享首单8折。最后，当自己的私域积累了足够多的客户，还可以和其他的行业进行异业联盟，增加客户粘性。